2人の営業マンの物語
魔法のテクニック「消費者心理学」
■3億と3万のたとえ話
ある2人の営業マンがいます。
営業マンAは、、、
いつも3億円を超える住宅の契約書を
当たり前のように書いています。
一方でもう1人の営業マンBは、、、
3万の携帯電話のセールスで
しょっちゅう壁に突き当たっています。
2人とも仕事熱心で努力家で養うべき家族がいます。
しかし、その業績は驚くほど違います。
なぜ、Aは多額のコミッションを受け取り、
一方でBは、
暮らすのにやっとの収入しか得られないのか？
その答えはどこにあるのか？
なにか魔法のようなテクニックがあるのか？
これはよくあるたとえ話ですが・・・
■私の友人も・・・
実際、私の友人に、
家業の不動産会社を継いだ若い経営者がいます。
彼は家業を2年頑張っていましたが、
当時の不況に勝てず、廃業を決意しました。
それから彼の快進撃が始まります。
一からセールスや経営の勉強をしなおし、
あの住宅販売のタ〇ホームに入社、なんと
2年目で住宅営業のトップセラーに輝いたのです。
当時、一緒に飲むたびに彼の快進撃について
誰もが聞きたがっていました。
「2年でトップを取った方法は？」
「何か特別なことでも・・・？」
ってね。
彼はいつもニコニコしながら静かに聞いているだけでしたが
やはりそれには理由があったのです。
その彼が一言漏らした言葉があります。
「お客様の気持ちををよく知ることかな・・・。」
そして、まさにそれが唯一の正解だったのです。
■商品には無関係の21のテクニック
かのタ〇ホームの友人は、大きなコストと努力を払って
この「消費者心理」をセールスに応用する方法を学びました。
ストレートな言い方をすれば、
「消費者心理学」は人々にものを買わせるパワフルな原理です。
この原理は、セールマンが売っているものが
何であるかに関係がありません。なぜなら、
あらゆるビジネスに有効だからです。
その技術が一冊の本に集約されました。
この「クロージングの心理技術21」は、
間違いなく役に立つ消費者心理学の強力な
21のテクニックを教えてくれるでしょう…
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■強力なクロージングテクニック
さらに、これらの原理をあなた自身の
セールストークにどう組み込めばいいかを、
数十に及ぶ実際のスクリプトで示しています。
あなたはこの本を読むことで、
次のような秘密を知ることが出来ます・・・
・相手の意識レベルに応じて
あなたのセールストークを調整する方法
・恐怖という強い感情を利用して、
極めて頑固な相手さえ納得させる方法
・ライバルを打ち負かす方法
・セールストークで決してしてはいけないこと
・他人の信用を借りて
あなた自身の信用を拡大する方法
などなど。
1%の特別なセールスマンだけが知っている
クロージングのテクニックは
こちらからチェックすることができます。
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■著者紹介
