その本質は未来の儀式のローン販売
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その本質は未来の儀式のローン販売
低料金と会員優遇をうたう互助会のオモテとウラ
………別冊「宝島」コワーい葬式の話 より
■利益のカラクリ
「通常80万円の葬儀費用が、会費積立で約半額に！」
そんなチラシやハガキが、
ポストに投函されていたことはないだろうか？
これは「冠婚葬祭互助会」、通称「互助会」の、
ある会員勧誘作戦の一例だ。
月額1000〜5000円ほど、
合計30万〜50万円の積立金により、
イザという時に葬儀費用がおおむねまかなえます、
というまことにお得な触れ込みだ。
しかし実際、そんなことが可能なのだろうか？
そもそも「冠婚葬祭互助会」ってなんだ？
《中略》
理念だけをみると、
まるで会員の福利厚生を目的とした非営利団体である。
しかし、国民生活センターによると、
近年、「互助会」の契約や解約についての相談が急増中という。
実は「互助会」の本質は、
語学教材や貴金属の訪問販売と同じ。
その営業には何と、「割賦販売法」に基き、
経済産業省からの認可が必要なのだ。
具体的な商品の代わりに、
契約時点では実情を確かめようがない
「未来の儀式」をローンで売るのが、
「互助会」の実態である。
一般的なローンショッピングと違い、
手数料が発生しない「互助会」の積立方式は
どこで利益を生むのだろうか？
そのカラクリが「積立金で葬儀費用がまかなえます。」
という宣伝文句に潜んでいる。
■積立金は満額になっても実費の10分の1
簡単に言うと「30万円程度の積立金では一般的な仏式葬儀はできない」。
《中略》
そこで、いざ「本番」となると、
雪だるま式に必要経費が増えるよう、
巧みなトークでも種を追い込むケースが多い。
結果は「200万円の葬儀代のうち30万円分を10年かかって払い込んでいた」ことに。
「互助会」の利益は、この積立金と実費の大きな差額にある。
「互助会」としては、とにかく1人でも多くの会員を勧誘し、
葬儀の本番まで囲い込んでおきたい。
低価格というふれこみで会員をつなぎ止め、
有無を言わさず高額のオプションを払わせる段階まで持っていきたいのである。
正規ディーラーが300万円で売るクルマを
「会員様には30万円の積立でご提供！」
なんて言いぐさには、子供だって引っ掛かるまい。
しかし「互助会」のシステムが今まで破綻していないのは、
冠婚葬祭という特殊な儀式を「商品」にしているからだ。
全ての互助会がこのような問題を抱えているとは思いません。
でも、人生の大きなイベントである葬儀に際して、
決して後悔することのないよう、
今からしっかり準備し、知識を持っておくことが重要です。
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