ハンバーガーを20ドルで売る方法
顧客の脳を支配する
■20ドルのハンバーガー
上の画像は何だと思いますか？
これは、ハンバーガーを約20ドルで売るためのメニューです。
アムステルダムの高級ホテルでのケースですが、
商品はハンバーガーですよ！
高級ホテルでは
もちろんハンバーガーの単価も高くなるのでしょうが、
これは、お客に高いと思わせずに
注文させるためのメニューなんです。
これがニューロマーケティングです。
この事例は以下で紹介するロジャー・ドゥーリーのブログ
「ニューロマーケティング」からの引用です
⇒ http://www.neurosciencemarketing.com/blog/articles/sell-20-burger.htm
■なんと95％も！
さて、本題です。
「私たちの思考、感情、学習の95％は意識されることなく生じている」
こう言ったのは、
ハーバード大学のマーケティング学の教授ジェラルド・ザルトマンです。
人の脳というのは不思議なもので、
普段私たちは頭を使って考えて行動しているように思えますが、
実はほとんどの行動というのは無意識の内になされています。
実際、朝起きて歯を磨き服を着て会社に行く、、
といった行動を必死に考える人はいないでしょう。
つまり、好むと好まざるとにかかわらず
人の行動の95%は無意識のうちに決定されているのです。
そして、この95％の無意識の力を
マーケティングや広告・販売戦術に活用することはできないのか？
そう考えたのが、先ほどの人気ブログ
「Neuromarketing（ニューロマーケティング）」
の執筆者、ロジャー・ドゥーリーです。
ドゥーリーは、カタログ販売のマーケターとして
マーケティングの世界で頭角を現しました。
また、脳科学や行動科学に興味を持つようになり、
独自に脳科学の最新知識をマーケティングの分野に活用した
「ニューロマーケティング」を研究し、
この分野の第一人者となったのです。
■脳科学マーケティング 100の心理技術
そして、ニューロマーケティングの
数々の研究結果をまとめたのが
この脳と心の科学本
というわけです。
価格が脳に与える影響や男性脳、女性脳の攻略法、
ケチな人に売る方法などなど、
目次を見るだけでも
心理学や行動科学を元にした
大変興味深い内容が満載なのが分かります。
100心理技術のタイトルのとおり、
100の実用事例が掲載されています。
学術書ではありません。
実用書なのですぐにでも役に立つでしょう。
私も読みましたが、
非常にオススメの本なので
是非、チェックしてみてください。
↓
http://directlink.jp/tracking/af/1411540/Lcij7go5/
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