クイズの前に楽しいウンチク

■より魅惑的なあなたの写真を撮影する方法

「脳科学マーケティング100の心理技術」の
著者ロジャー・ドゥーリ―は、
人気ブログ「Neuromarketing(ニューロマーケティング)」
の執筆者でもあります。

その人気ブログからひとつご紹介します。

まず、アルコール飲料の入ったグラスを手に持ってください。
ちょっと飲むのもいいですね。

その状態で隣のパートナーにあなたのポートレートを撮影してもらいましょう。
すると、より魅惑的なあなたを撮影できるのだそうです。

これはブリストル大学の脳科学研究者により明らかにされました。

アルコールに弱い方にはおすすめできませんが、
少し飲んだ状態で、
しかもグラスを持ったまま撮影するだけで
もっと魅惑的なあなたを演出できます。

男性にも女性にも同じく、いい結果が得られるようです。

その理由や詳細はこちらのブログをご覧ください。
↓
http://www.neurosciencemarketing.com/blog/articles/be-more-attractive.htm

人物だけの写真にするときはグラス部分をカットして。

さて脳科学マーケティングなんて難しい言葉ですが、
ちょっとクイズにお付き合いください。

■一番多く注文が取れるのはどれ？

レストランのメニューからクイズです！

次の３つの料金表示うち、
一番多く注文が取れたのはどれでしょう？

(１) ￥記号をつけた数字で表示：￥1,200

(２) ￥記号をつけない数字表示：1200

(３) 文字で説明：千二百円

少しの間、考えてみてください。
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それでは、時間になりました。

(2)を選んだあなたはお見事、 正解です！

あなたは、脳科学の視点で何が最高の成果を生むのかを 理解している
数少ない人かもしれません。

不正解だったあなた、
気にすることはありません。

なぜなら、正解者の中でも
(2)が一番多く注文がとれる理由まで
説明できる人はほとんどいないからです。

その理由は
↓
http://directlink.jp/tracking/af/1411540/618KEzfw/

■すぐに役立つ脳科学マーケティング

さて、では次のクイズ

＜クイズ2＞

価格が適正と感じなければ、
脳は痛みを感じるようにできています。

回転寿しやタクシーの料金など、
１回１回の消費で料金が上がっていくのを
お客さんが目にする販売方法は最悪です！

それでは、脳の痛みを最小限におさえるための
鎮痛剤ともいえる販売方法は？

⇒正解：●●●（本書P22）

＜クイズ3＞

視覚・聴覚・味覚・嗅覚・触覚の五感を刺激して売ると
効果があると言われていますが、

五感の中で、
飲食店において最大の効果を発揮するのはどれでしょうか？

男性の80％、女性の90％がこの刺激をきっかけに
鮮烈な記憶がよみがえる体験をしています。

これを利用しない手はありません。

⇒正解：●●●（本書P63）

＜クイズ4＞

経営上の最大の悩みの一つ、
お客さんからのクレームを事前に防ぐため、
絶対におさえておくべきポイントは？

これを行っていた病院では、
医者の過失により被害を受けた人の大半は
訴訟を起こさなかったそうです。

⇒正解：●●●（本書P156）

その回答はこちらに
↓
http://directlink.jp/tracking/af/1411540/618KEzfw/

さて、このような実用的なマーケティング手法が
100も列挙されているだけでなく、
そのひとつ一つが非常に簡潔に纏められているので
あなたの仕事にピッタリのページを見つけることができます。

著者ロジャー・ドゥーリ―は言います。

ニューロマーケティングとは、
要するに脳の働きを理解し、
その知識を活用してマーケティングと
商品の両方を改善することだ。

＜PR＞

顧客の脳を支配する

■20ドルのハンバーガー

上の画像は何だと思いますか？

これは、ハンバーガーを約20ドルで売るためのメニューです。

アムステルダムの高級ホテルでのケースですが、

商品はハンバーガーですよ！

高級ホテルでは

もちろんハンバーガーの単価も高くなるのでしょうが、

これは、お客に高いと思わせずに

注文させるためのメニューなんです。

これがニューロマーケティングです。

この事例は以下で紹介するロジャー・ドゥーリーのブログ

「ニューロマーケティング」からの引用です

⇒ http://www.neurosciencemarketing.com/blog/articles/sell-20-burger.htm

■なんと95％も！

さて、本題です。

「私たちの思考、感情、学習の95％は意識されることなく生じている」

こう言ったのは、

ハーバード大学のマーケティング学の教授ジェラルド・ザルトマンです。

人の脳というのは不思議なもので、

普段私たちは頭を使って考えて行動しているように思えますが、

実はほとんどの行動というのは無意識の内になされています。

実際、朝起きて歯を磨き服を着て会社に行く、、

といった行動を必死に考える人はいないでしょう。

つまり、好むと好まざるとにかかわらず

人の行動の95%は無意識のうちに決定されているのです。

そして、この95％の無意識の力を

マーケティングや広告・販売戦術に活用することはできないのか？

そう考えたのが、先ほどの人気ブログ

「Neuromarketing（ニューロマーケティング）」

の執筆者、ロジャー・ドゥーリーです。

ドゥーリーは、カタログ販売のマーケターとして

マーケティングの世界で頭角を現しました。

また、脳科学や行動科学に興味を持つようになり、

独自に脳科学の最新知識をマーケティングの分野に活用した

「ニューロマーケティング」を研究し、

この分野の第一人者となったのです。

■脳科学マーケティング 100の心理技術

そして、ニューロマーケティングの

数々の研究結果をまとめたのが

この脳と心の科学本

「脳科学マーケティング 100の心理技術」

というわけです。

価格が脳に与える影響や男性脳、女性脳の攻略法、

ケチな人に売る方法などなど、

目次を見るだけでも

心理学や行動科学を元にした

大変興味深い内容が満載なのが分かります。

100心理技術のタイトルのとおり、

100の実用事例が掲載されています。

学術書ではありません。

実用書なのですぐにでも役に立つでしょう。

私も読みましたが、

非常にオススメの本なので

是非、チェックしてみてください。

↓
http://directlink.jp/tracking/af/1411540/Lcij7go5/

＜関連推薦書籍＞

広告の心理学

■表現の裏側には理由がある

あなたが普段何気なく見ている広告。
しかし、その表現の裏側には、
すべて理由があります。

広告の細部にわたって、
ある「秘密」が隠されているのです。

その「秘密」とは、
消費者にその広告を目に留めてもらい、
そして商品を購入してもらう、
つまり行動してもらうための人間心理です。

売れている広告には
必ず人間心理に基づく技術が使われています。

そして、その人間心理に基づいて
あらゆる表現がなされているのです。

もしあなたが、そのような
人間の行動心理をマスターして、
消費者が行動せざるをえない
売れる広告を作りたいと思っているなら、、、

きっと、この本
「現代広告の心理技術101」が
とても役に立つでしょう。
↓
http://ow.ly/3zncJ0

■見出しを変えるだけで

一例をご紹介します。

あなたの広告やチラシ、ホームページの反響が
イマイチ悪い、、、

そんなとき、
「見出し」の１行を変えるだけで、
その反響が２倍３倍になるとしたら・・・

実はそれは「よくある」ことです。

広告の権威の中には、
“見出しで８割決まる”
と言っている人もいるぐらい
見出しの影響は大きいものです。

ちょっとこの例を見てください。

これはあるお菓子屋さんの広告見出しの例です。

現代広告の心理技術101　P154
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
（悪い例）
当菓子店の最新の逸品を試食してください！

↓

（良い例）
チョコレート好きのみなさんへ。

３キロのファッジ・デビル
ボルケーノ・パイにかぶりつこう。

もちろん無料！
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

こんな風に、ちょっとした変更で
簡単に改善できることがよくあります。

そしてちょっとした変更で
広告の反響は驚くほど変わります。

この本には、もっとたくさんのサンプルと、
どうやってそういった見出しを作るかのステップが載ってます。
↓
http://ow.ly/3zncJ0
「現代広告の心理技術101」

実はこの本、amazon.comで５スター！
消費者心理を科学的に暴き、
お客の心を研究し尽したツールキット本として
大変評価が高いのです。

さらに、今だけの特典
定価 3,700円 ⇒ 2,980円で頒布中です。

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「Words That Sell」著者のリチャード・ベイアン書評

 
こんなにパワフルな広告ツールキットは見たことがなかった。
この本を開けば、実証済みのテクニックの数々と人間心理への
深い理解にすぐに触れられる。
この本で、何年間もの試行錯誤を省いてしまおう。

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■著者紹介

ドルー・エリック・ホイットマン

「ドクター・ダイレクト! TM」として知られる米国ダイレクトレスポンス広告界の第一人者。
11歳からダイレクトレスポンス広告による販売を始め、テンプル大学で広告学の学位を取得後、広告の世界で頭角を現す。
フィラデルフィア最大の広告代理店のダイレクト・レスポンス部門で長きにわたって活躍、
世界最大手のダイレクト型保険会社でシニア・ダイレクトレスポンス・コピーライターを務めたほか、
カタログ大手のデイ・タイマー社でアソシエイト・コピー・チーフを務めた経験を持つ。
全米自動車協会、アドバタイジング・スペシャルティ・インスティチュート、米国在郷軍人会、
アモコ、ファーバー・カステル、テキサコ、デイ・タイマーなど、
アメリカで最も成功している多数の大手企業や組織が彼の広告を採用している。
現在はコピーライター、トレーナーとして活躍中。
著書に『The $50,000 Business Makeover Marathon(5万ドルの会社改造計画)』 (共著)がある。
全米各地の商工会議所で開催し、高い評価を得ている「CA$HVERTISING」短期集中広告セミナーの開発者、プロデューサーでもある。