クイズの前に楽しいウンチク

■より魅惑的なあなたの写真を撮影する方法

「脳科学マーケティング100の心理技術」の
著者ロジャー・ドゥーリ―は、
人気ブログ「Neuromarketing(ニューロマーケティング)」
の執筆者でもあります。

その人気ブログからひとつご紹介します。

まず、アルコール飲料の入ったグラスを手に持ってください。
ちょっと飲むのもいいですね。

その状態で隣のパートナーにあなたのポートレートを撮影してもらいましょう。
すると、より魅惑的なあなたを撮影できるのだそうです。

これはブリストル大学の脳科学研究者により明らかにされました。

アルコールに弱い方にはおすすめできませんが、
少し飲んだ状態で、
しかもグラスを持ったまま撮影するだけで
もっと魅惑的なあなたを演出できます。

男性にも女性にも同じく、いい結果が得られるようです。

その理由や詳細はこちらのブログをご覧ください。
↓
http://www.neurosciencemarketing.com/blog/articles/be-more-attractive.htm

人物だけの写真にするときはグラス部分をカットして。

さて脳科学マーケティングなんて難しい言葉ですが、
ちょっとクイズにお付き合いください。

■一番多く注文が取れるのはどれ？

レストランのメニューからクイズです！

次の３つの料金表示うち、
一番多く注文が取れたのはどれでしょう？

(１) ￥記号をつけた数字で表示：￥1,200

(２) ￥記号をつけない数字表示：1200

(３) 文字で説明：千二百円

少しの間、考えてみてください。
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それでは、時間になりました。

(2)を選んだあなたはお見事、 正解です！

あなたは、脳科学の視点で何が最高の成果を生むのかを 理解している
数少ない人かもしれません。

不正解だったあなた、
気にすることはありません。

なぜなら、正解者の中でも
(2)が一番多く注文がとれる理由まで
説明できる人はほとんどいないからです。

その理由は
↓
http://directlink.jp/tracking/af/1411540/618KEzfw/

■すぐに役立つ脳科学マーケティング

さて、では次のクイズ

＜クイズ2＞

価格が適正と感じなければ、
脳は痛みを感じるようにできています。

回転寿しやタクシーの料金など、
１回１回の消費で料金が上がっていくのを
お客さんが目にする販売方法は最悪です！

それでは、脳の痛みを最小限におさえるための
鎮痛剤ともいえる販売方法は？

⇒正解：●●●（本書P22）

＜クイズ3＞

視覚・聴覚・味覚・嗅覚・触覚の五感を刺激して売ると
効果があると言われていますが、

五感の中で、
飲食店において最大の効果を発揮するのはどれでしょうか？

男性の80％、女性の90％がこの刺激をきっかけに
鮮烈な記憶がよみがえる体験をしています。

これを利用しない手はありません。

⇒正解：●●●（本書P63）

＜クイズ4＞

経営上の最大の悩みの一つ、
お客さんからのクレームを事前に防ぐため、
絶対におさえておくべきポイントは？

これを行っていた病院では、
医者の過失により被害を受けた人の大半は
訴訟を起こさなかったそうです。

⇒正解：●●●（本書P156）

その回答はこちらに
↓
http://directlink.jp/tracking/af/1411540/618KEzfw/

さて、このような実用的なマーケティング手法が
100も列挙されているだけでなく、
そのひとつ一つが非常に簡潔に纏められているので
あなたの仕事にピッタリのページを見つけることができます。

著者ロジャー・ドゥーリ―は言います。

ニューロマーケティングとは、
要するに脳の働きを理解し、
その知識を活用してマーケティングと
商品の両方を改善することだ。

＜PR＞

顧客の脳を支配する

■20ドルのハンバーガー

上の画像は何だと思いますか？

これは、ハンバーガーを約20ドルで売るためのメニューです。

アムステルダムの高級ホテルでのケースですが、

商品はハンバーガーですよ！

高級ホテルでは

もちろんハンバーガーの単価も高くなるのでしょうが、

これは、お客に高いと思わせずに

注文させるためのメニューなんです。

これがニューロマーケティングです。

この事例は以下で紹介するロジャー・ドゥーリーのブログ

「ニューロマーケティング」からの引用です

⇒ http://www.neurosciencemarketing.com/blog/articles/sell-20-burger.htm

■なんと95％も！

さて、本題です。

「私たちの思考、感情、学習の95％は意識されることなく生じている」

こう言ったのは、

ハーバード大学のマーケティング学の教授ジェラルド・ザルトマンです。

人の脳というのは不思議なもので、

普段私たちは頭を使って考えて行動しているように思えますが、

実はほとんどの行動というのは無意識の内になされています。

実際、朝起きて歯を磨き服を着て会社に行く、、

といった行動を必死に考える人はいないでしょう。

つまり、好むと好まざるとにかかわらず

人の行動の95%は無意識のうちに決定されているのです。

そして、この95％の無意識の力を

マーケティングや広告・販売戦術に活用することはできないのか？

そう考えたのが、先ほどの人気ブログ

「Neuromarketing（ニューロマーケティング）」

の執筆者、ロジャー・ドゥーリーです。

ドゥーリーは、カタログ販売のマーケターとして

マーケティングの世界で頭角を現しました。

また、脳科学や行動科学に興味を持つようになり、

独自に脳科学の最新知識をマーケティングの分野に活用した

「ニューロマーケティング」を研究し、

この分野の第一人者となったのです。

■脳科学マーケティング 100の心理技術

そして、ニューロマーケティングの

数々の研究結果をまとめたのが

この脳と心の科学本

「脳科学マーケティング 100の心理技術」

というわけです。

価格が脳に与える影響や男性脳、女性脳の攻略法、

ケチな人に売る方法などなど、

目次を見るだけでも

心理学や行動科学を元にした

大変興味深い内容が満載なのが分かります。

100心理技術のタイトルのとおり、

100の実用事例が掲載されています。

学術書ではありません。

実用書なのですぐにでも役に立つでしょう。

私も読みましたが、

非常にオススメの本なので

是非、チェックしてみてください。

↓
http://directlink.jp/tracking/af/1411540/Lcij7go5/

＜関連推薦書籍＞

■朝湯が大好きで(^^♪…というわけではありません

月曜日ですが、昼前に遅い朝風呂に入りました。

小原庄助さんではありません(笑)

これにはチョット事情があったのです。

話せば長いつまらない話ですが・・

実は先週末に免許証を落としてしまったのです。

それだけでなく保険証も一緒に入れてあったので

少々焦りました。

悪用されたら大変なことになる！

免許証が無いのに気づいたのが日曜日

自宅の車庫・車中・家の中・服のポケット・・・

日曜の半日は免許証捜索でつぶれてしまいました。

さらに悪いことに、

金曜日、土曜日と飲み会が重なっていて

記憶が定かでない( ﾟ ρ ﾟ )

そうも言っていられないので、

警察に届ける前に、金曜、土曜の足跡を

もう一度たどってみることにしました。

■朝風呂で免許証捜索

さて、そこで朝風呂ということになるのですが・・・

大切なものを失くしたということは

私にとって大きなストレスです。

ストレスを感じながら焦った状態での捜索は

徒労に終わりそうな気がしました。

ストレスを少しでも下げて

脳内を安定させる方法はないものか・・・

そこで朝風呂！

月曜の午前中ではありますが

風呂を立て、iPadでJazzピアノの演奏を流し、

20分くらいゆっくり半身浴。（少々後ろめたさはありましたが・・）

そして、入浴の際はできるだけ瞑想状態を保つようにしました。

■ストレスは脳神経を損傷する

ストレスを感じるときには、

実際に神経が傷ついているといわれます。

その修復に効果があるのは、

脳内物質の一つセロトニンです。

いろいろ考えず、リラックスできる状況を作って

頭をスッキリさせ、

自分の行動を思い出そうというわけです。

■頭スッキリで視界良好

で、どうだったか？

・・・朝風呂のおかげで頭脳明晰になった気がしました！

スッキリ感がハンパない。

①家にはない

②したがってどこかで落とした

③いつも財布などと同じバックに入れてある

④バッグの口はファスナーでいつも閉めている

⑤ほかに紛失したものはないので盗難ではない

⑥なら、会計したときに落とした可能性大

⑦会計したのはどこか？

・・・・

時系列を辿り、ひとつづつ潰してみました。

飲んで帰ったタクシーの中？

居酒屋？

バー？

スーパーやホームセンターのレジ？

この中で一番怪しかったのがホームセンター

レジで小銭入れを探して

バッグを漁っていたなぁ・・・

レジには長い行列。

時間をかけては後の人に申し訳ないと

焦っていたことも鮮明に思い出しました。

もしかしたらその時に落ちたか！？

リラックスしたおかげで、

先週末の行動を鮮明に思い出すことができました。

そしてホームセンターにTEL

「お忘れ物が一つ届いています。」

「免許証でしたか。」

「そうです。」

一発目で大当たり！

こうして月曜日の半日は終わりました。(笑)

■諦めずトライする

年をとるとなかなか思い出せない

ということがよくあります。

そんな時どうするか？

先にやってはいけないことを書きます。

それは、その状態を放置しておくこと。

「あの人、誰だったけ？

思い出せない・・・まあいいや。」

これが一番いけないんだそうです。

その時に分からなくても、

思い出すまで努力することが脳を活性化します。

翌日にでも、

「あぁ、あの人だ！」

となればしめたもの！

あなたの脳は少し若返っていますよ。

今回のようにあえて脳をリラックスさせることも効果があります。

朝風呂にまで入らなくても、

目を閉じて頭の中をいろいろな考えが巡るに任せたり

あえてボーっとしたりすることでも

脳神経の傷は回復します。

1～2分でもできますから、やってみてください。

昔から言う通り

「急いては事を仕損じる」

です。

■SNSへの投稿も効果大！

最後に、ブログやSNSへの投稿も

脳を活性化させる効果が高いといわれます。

コピペじゃだめですが、

自分の言葉で映画の感想とか、その日の経験など

少し長めの文章を書くこと。

書いているうちに、

文章がどんどん出てくるようになったらしめたもの。

あなたの脳はかなり活性化し、若返っているはずです。

ただし個人情報にはご注意ください。

私も、この文章を書くことで、

脳内が少しスッキリしました。

頭はいつも晴れやかでいたいものですね。