木造住宅の耐震シェルター等設置助成制度

■活動を続ける熊本地震

今月14日の夜以降、
震度7や6強を観測する地震が相次いだ熊本県や近隣地域では
その後も活発な地震活動が続いています。
群発地震の様相を呈し始めていますが、
2度目の本震が住宅を倒壊させた主因と言われます。
地震大国ニッポンには、国民の安全を図るため
住宅の耐震診断、耐震化工事に自治体の助成制度があります。

■耐震化工事の費用は？

助成制度があるとはいえ、
木造家屋一軒の耐震化工事には
200万円近くの費用がかかります。
助成額は(長野市の場合)工事費用の1/2で
限度額60万円となっています。
さらに、確定申告により
最大25万円が所得税・住民税から控除されます。
自治体によってこの額は異なりますが、
この制度が対象とするのは
1981年5月31日以前に建築された家屋です。
でも、この制度は2017年12月で終了するので、
検討するならあと2年もありません。

■高齢化問題

高齢者や障がい者がいる世帯で、収入も少ない場合など、
家全体の耐震化工事には、
費用の面で手が出ないことがあります。
こんな時には、
「木造住宅の耐震シェルター等設置助成制度」
を利用することができます。
東京都の例を挙げておきます
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

4.耐震シェルターという方法

◇比較的安価に命を守ることができる装置です

住宅の地震対策は耐震補強が最も効果的です。しかし経済的な理由で大がかりな耐震改修が出来ない場合に、家屋が倒壊しても一定の空間を確保することで命を守る装置として「耐震シェルター」があります。

耐震シェルターは、地震で住宅が倒壊しても寝室や睡眠スペースを守ってくれる装置です。既存の住宅内に設置し、住みながらの工事や、耐震改修工事に比べて短期間での設置も可能です。

おもな種類には一部屋型とベッド型があります。現在、東京都では安価で信頼できる装置として、下記9種類の耐震シェルターを選定しています。

(以下略)
⇒ http://www.taishin.metro.tokyo.jp/ploof/earthquake_resistant_shelter.html

　＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
すべての自治体にこの制度があるわけではありませんが
一度ご自分の地域の役所に確認することをお勧めします。
確認は市区町村の防災課、建築住宅課まで。
助成額は25～50万円。

■長野市の事情

ちなみに私の住む長野市にはこのシェルター制度がありません。
市に問い合わせたところ、

①シェルターでは家屋の他の部分が倒壊してしまうこと。
②それによって道路が塞がれ、救助・復旧活動に支障が出ること。
③1981年5月31日以前に建築された家屋に対する耐震診断は無料。
④家一軒の耐震化工事も平均180万円で最大60万円まで助成する。

以上のことからシェルター制度は導入していないとのことです。
確かに長野県の道路は、
狭い、曲がりくねっている、勾配がきつい・・・
等々道路交通の確保を第一に考える必要があります。
地域によって事情が違いますので、
繰り返しになりますが、まずご自分の地域の役所まで確認してください。
何はともあれ安全第一ですね。
そして熊本・九州の一刻も早い復旧と地震の終息を願ってやみません。

■朝湯が大好きで(^^♪…というわけではありません

月曜日ですが、昼前に遅い朝風呂に入りました。

小原庄助さんではありません(笑)

これにはチョット事情があったのです。

話せば長いつまらない話ですが・・

実は先週末に免許証を落としてしまったのです。

それだけでなく保険証も一緒に入れてあったので

少々焦りました。

悪用されたら大変なことになる！

免許証が無いのに気づいたのが日曜日

自宅の車庫・車中・家の中・服のポケット・・・

日曜の半日は免許証捜索でつぶれてしまいました。

さらに悪いことに、

金曜日、土曜日と飲み会が重なっていて

記憶が定かでない( ﾟ ρ ﾟ )

そうも言っていられないので、

警察に届ける前に、金曜、土曜の足跡を

もう一度たどってみることにしました。

■朝風呂で免許証捜索

さて、そこで朝風呂ということになるのですが・・・

大切なものを失くしたということは

私にとって大きなストレスです。

ストレスを感じながら焦った状態での捜索は

徒労に終わりそうな気がしました。

ストレスを少しでも下げて

脳内を安定させる方法はないものか・・・

そこで朝風呂！

月曜の午前中ではありますが

風呂を立て、iPadでJazzピアノの演奏を流し、

20分くらいゆっくり半身浴。（少々後ろめたさはありましたが・・）

そして、入浴の際はできるだけ瞑想状態を保つようにしました。

■ストレスは脳神経を損傷する

ストレスを感じるときには、

実際に神経が傷ついているといわれます。

その修復に効果があるのは、

脳内物質の一つセロトニンです。

いろいろ考えず、リラックスできる状況を作って

頭をスッキリさせ、

自分の行動を思い出そうというわけです。

■頭スッキリで視界良好

で、どうだったか？

・・・朝風呂のおかげで頭脳明晰になった気がしました！

スッキリ感がハンパない。

①家にはない

②したがってどこかで落とした

③いつも財布などと同じバックに入れてある

④バッグの口はファスナーでいつも閉めている

⑤ほかに紛失したものはないので盗難ではない

⑥なら、会計したときに落とした可能性大

⑦会計したのはどこか？

・・・・

時系列を辿り、ひとつづつ潰してみました。

飲んで帰ったタクシーの中？

居酒屋？

バー？

スーパーやホームセンターのレジ？

この中で一番怪しかったのがホームセンター

レジで小銭入れを探して

バッグを漁っていたなぁ・・・

レジには長い行列。

時間をかけては後の人に申し訳ないと

焦っていたことも鮮明に思い出しました。

もしかしたらその時に落ちたか！？

リラックスしたおかげで、

先週末の行動を鮮明に思い出すことができました。

そしてホームセンターにTEL

「お忘れ物が一つ届いています。」

「免許証でしたか。」

「そうです。」

一発目で大当たり！

こうして月曜日の半日は終わりました。(笑)

■諦めずトライする

年をとるとなかなか思い出せない

ということがよくあります。

そんな時どうするか？

先にやってはいけないことを書きます。

それは、その状態を放置しておくこと。

「あの人、誰だったけ？

思い出せない・・・まあいいや。」

これが一番いけないんだそうです。

その時に分からなくても、

思い出すまで努力することが脳を活性化します。

翌日にでも、

「あぁ、あの人だ！」

となればしめたもの！

あなたの脳は少し若返っていますよ。

今回のようにあえて脳をリラックスさせることも効果があります。

朝風呂にまで入らなくても、

目を閉じて頭の中をいろいろな考えが巡るに任せたり

あえてボーっとしたりすることでも

脳神経の傷は回復します。

1～2分でもできますから、やってみてください。

昔から言う通り

「急いては事を仕損じる」

です。

■SNSへの投稿も効果大！

最後に、ブログやSNSへの投稿も

脳を活性化させる効果が高いといわれます。

コピペじゃだめですが、

自分の言葉で映画の感想とか、その日の経験など

少し長めの文章を書くこと。

書いているうちに、

文章がどんどん出てくるようになったらしめたもの。

あなたの脳はかなり活性化し、若返っているはずです。

ただし個人情報にはご注意ください。

私も、この文章を書くことで、

脳内が少しスッキリしました。

頭はいつも晴れやかでいたいものですね。

■仕事時間を週2時間にして収入を20倍にする仕事術

実のところ、ビジネスというのは
問題解決の連続です。

セールスやマーケティングなどの
営業活動にしても
発送や顧客サポート、経理や総務といった
営業の支援的な活動にしても

日々、発生する問題を解決することで
ビジネスは成長していくわけです。

ところがです。

ここで、ほとんどの社長は自ら働いて
これらの問題を解決しようとします。

会社の中で一番優秀な人材は、
ほかならぬ社長ですから社長自らが
問題解決に当たるのは一見、合理的に思えます。

しかし、よく考えてみてください。

ビジネスというのは日々変化しているので
問題というのは１つ解決しても
また次から次へと発生してしまうものです。

１つの問題を解決しているうちに
他で２つの問題が新しく発生していた
なんてこともよくある話です。

ですから、社長が問題を解決するのは
効率的に見えるようで実は非効率なのです。

そして、それこそが
「経営者」になれない「社長」が抱える
最大の問題とも言えます。

■社長の生産力を上げるシステム思考術

では、一体どうすればいいのでしょうか？

それこそがこの本
「社長の生産力を上げるシステム思考術」
で語られているテーマです。

この本の著書サム・カーペンターは
儲からない破たん寸前のコールセンターを
必死に経営する日々の中で

ある日、
社長は問題の火消しをやってはいけない
ということに気が付きました。

発生した問題を潰していく
後手後手の仕事をしていては社長は
いつまでも労働の呪縛から逃れられません。

ですので、発生した問題を解決するのではなく
問題そのものが起きないような、
起きたとしても自然に解決されるような
システムに会社を変える必要があったのです。

少し言い方を変えると会社を
自分がいなくてもお金を生み出すシステムに
作り変えるということです。

サムはコールセンターをシステム化したことで
最終的には、働く時間を４０分の１にして
収入を２０倍にもしてしまいました。

生産性が８００倍になったわけです。
もう日々の問題に追われることもありません。

ですので、もしあなたが

会社をもっと大きくしたいのなら
働く時間を減らして収入を上げたいのなら
自動的にビジネスが回る仕組みを作りたいのなら

是非、一度この本を手にとってみてください。
↓
http://directlink.jp/tracking/af/1411540/LiIF0mqf/

■著者紹介

サム・カーペンター（Sam Carpenter）

27年にわたり、セントラテルという社員35人の小さな電話応対サービス会社の経営をしている。本書は、長年破たん寸前だった会社をどん底か らよみがえらせた秘密を公開したものだ。それにより、著者の労働時間は慢性的に週80時間、多い時で週100時間を超えていたのが、本書に示されてい る秘密により週にわずか2時間程度にまで大幅に減少し、会社の収益は20倍以上に増加した。
そのほかにもいくつもの事業を経営しており、国内外で講演活動も行っている。また、「カシミール・ファミリー・エイド」という非営利組織を設立して、パキスタン北東部、アザド・カシミール、インドの地震被災者を支援している。
著者のこれまでのキャリアは、多岐にわたる。肉体労働から出発して、多種多様な職業を経験してきた。測量士、重機オペレーター、大量生産工場の 労働者、セールスマン、技術コンサルタント、ハンバーガー調理係、ペンキ屋、 デパートの店員、建築現場の監督、設計技師、溝掘り作業員、会社の営業職、大工、守衛、ジャーナリスト、講演家、書籍出版業、商店主、検査技師、木 こり、製粉工場の労働者、工作機械オペレーター、株の投資家、商品投資家、作家、報道写真家、電気通信事業の起業家、不動産セールスマン、厨房係、便利屋、企業のCEO、事業主……。現在、妻のリンダと、アメリカ北西部の山あいにあるオレゴン州ベンドで暮らしている。

■書き続けるのは苦労ですか？

もしあなたが、

苦労して記事を書くのは嫌だけど、
イイ記事を書きたい！

と思っているなら、
この記事は最後まで読んでください。

あなたも私と同じように記事を書くのが
辛い、しんどいと思う時があるでしょう。

人間ですから調子の乗らない時は
誰にでもあります。

しかし、特にビジネスとして記事を書くのなら

・お客さんをもっと集めるために

・お客さんをファンにするために

記事を発行し続けなければいけません。

そして、それだけではありません・・・

■売上に直結する記事を書く

それに、

苦労して書いた記事でも
結局これでいいのか？

と自信を持てないこともあります・・・

しかし、

私は最近ある本を読んで
楽に良い記事を書ける方法を見つけました。

それは、単にイイねを集める方法ではなく
売上に直結する記事を書く方法です。

その方法が書かれた本を
これからこちらのページで
3分で紹介しようと思います。
↓
http://ow.ly/3zcy9s

その中には、

本当に簡単に書けるちょっとズルい方法や

そのまま当てはめるだけで
記事が書けてしまうフォーマットもついています。
↓

■内容をちょっとご紹介

「どうしても書くことがない…」
そんなときでも大量のコンテンツが
無料で手に入るちょっとずるい方法 P134

実は、

ネット上には無数の「コンテンツ」があるので、
あなたはわざわざ自分で記事を書かずに、
コンテンツを作ることだってできてしまうんです。

実際、この方法を使って、
自分でコンテンツをほとんど作らずに
サービス提供をしている会社はたくさんあります。

そしてその中の何社かは、株式の上場会社です！

それくらいパワフルな方法なので、
あなたが一度この方法を知ってしまえば、
もしかしたら今後全ての記事を
この方法で作りたくなるかもしれません。

そしてもしかしたら、
新しい儲けのチャンスを思いつくかもしれません…

さらにプラス：

超簡単なブログ記事のひな形（テンプレート）（P212）
も紹介しています。

効果的なブログ記事には、実はひな形があります。

記事の見出し、最初の段落、次の段落、
箇条書きまたはリスト、画像、締めくくり、
の６つのブロックからなる形です。

P212のガイドに従えば、
超簡単、短時間で効果的なブログ記事が作れます。

↓
http://ow.ly/3zcy9s

PS.
なお、この本は
日本一のマーケッター神田昌典さんも
おすすめしている一冊です。

■著者紹介

アン・ハンドリー

「マーケティングプロフス」(MarketingProfs)のCCO(最高コンテンツ責任者)。
マーケティングプロフスは、マーケティングに関するあらゆる問題の信頼できる情報源として、すぐに行動に移せるノウハウを提供している。サイトの購読者数 は44万2000人。ハンドリーは、優れたコンテンツ製作についてのソートリーダーとして、オンラインビジネス、マーケティング、時には人生についてのブ ログを執筆している。

どちらの効果が高そうでしょうか？
（画像は朝日新聞デジタルより転載）

脳科学マーケティング100の心理技術

■フレーミング効果

あなたは脳腫瘍で手術しなければなりません。

手術をしないと余命は1年と告げられました。

ここで2つの病院があります。

A病院の先生
「死亡する可能性もありますが、生存率95%の手術です。」

B病院の先生
「受けた患者の20人に1人が死亡する手術です。」

あなたはどちらの手術を受けますか？

・
・
・

勘の鋭い人ならもうお気づきだとは思いますが、
この２つは数学的には全く同じ確率です。

しかし、これを見たほとんどの人が
B病院の方をより危険だと感じています。

これは「フレーミング効果」を応用したものです。

■ポジティブかネガティブか

「脳科学マーケティング100の心理技術」
P.237より抜粋。
—————————————————————-

ツヴァイクは、情報の提示のされ方によって
解釈のされ方が異なること ──

すなわち「フレーミング効果」について、
時間をかけて説明している。

それ に関する驚きの例の1つが、
数字をパーセンテージで示す場合と
絶対数で示す場合の違いだ。

ツヴァイクによれば、

「10%」と「10人中1人」といった
微妙な表記の違いでも、
読む人は異なる反応を示すそうだ。

そして例としてこのような実験を挙げている。
それは精神科医に、このような患者を退院させるかと
尋ねる実験で、

「6カ月以内に暴力行為を起こす確率が20%の患者」に対して、
退院させると答えた精神科医は79%だったが、

「100件中20件の割合で6カ月以内に暴力行為を起こすような患者」
という表現にすると、
退院させると答えたのは59%になったという。

また別の実験では、
「罹患した人1万人中1286人が死亡する」ガンのほうが
「死亡率12.86%」のガンよりも
危険性を32%高く感じる
という結果が出 ている。

この違いは、人数で示したほうが
人としての現実味を感じさせることからくる。
「2%の確率で不運に見舞われる」と聞くと、低く感じられるが、

「100人中2人が被害に遭う」と聞くと、
脳は実在する2人の人がケガをすることを想像してしまうのだ。

自社商品やサービスの長所を説明するときの数字は、絶対数のほうが 効果大だ。

実数には無意識に人の脳を働かせるパワーがあり、
パーセンテージ表記には人に考えさせないパワーがある。

要するに、

ポジティブなこと：実数をつかう
ネガティブなこと：パーセンテージをつかう

というルールである。
—————————————————————-

あなたのお店の数字や、ホームページや広告の数字にも
今すぐこの法則を試して見てください。

■他の99個のアイデアはこちら

http://ow.ly/3zpR2B

『「賢いマーケティング」とは、
あなたの脳を使うことだけではない。
あなたの顧客の脳を使うことでもあるのだ!』

この本の著者ロジャー・ドゥーリーは言っています。
非常にオススメの本なので
是非、チェックしてみてください。

■著者紹介

ロジャー・ドゥーリ―（Roger Dooley）
マーケティング・コンサルタント会社「ドゥーリー・ダイレクト社」の創業者であり、人気ブログ「Neuromarketing(ニューロマーケティング)の執筆者。
コミュニティ・アーキテクト＆サイトストラテジスト。カタログ販売のマーケタとしてマーケティングの世界で頭角を現す。
IT ビジネスに進出するかたわら、脳科学、行動科学に興味を持つようになり、独自に脳科学の最新知識をマーケティングの世界に活用した「ニューロマーケティング」を研究し、第一人者となる。
オンラインコミュニティの構築、Web プロモーション、検索エンジンマーケティング、ダイレクトマーケティング、マーケティング戦略、ソーシャルネットワークに至るまで、幅広い分野に精通している。
クライアントは、「フォーチュン500」企業から小規模のe コマース企業まで幅広く、最新の脳科学と行動科学から導き出した、クライアントのためのよりよいマーケティングを提唱している。
ニューロマーケティングの「宣教師」として執筆や講演なども積極的に行い、その発言は主要メディアで頻繁に引用されている。
カーネギー・メロン大学より工学の学位、テネシー大学より経営学修士(MBA)を取得。テキサス州オースティン在住。

マル秘　人脈活用術

■ターゲットは「夜の店」のオーナー

あなたならどうしますか？

ちょっとだけ、考えて欲しいのですが、、、

あなたは「夜の店」のオーナーを対象としたビジネスをしています。

つまり、ちょっと高いお金を出して、

お酒を飲んでおしゃべりするような、そういう店に、

商品を売り込みたいと思っています。

そのようなお店の「幹部」。

あるいは「オーナー」「社長」。

そのような意思決定ができる人と知り合って関係を築き、

商品を買ってもらいたいのです。

さてあなたならどうしますか？

どうやってそのような人と知り合いますか？？

■いろいろな方法がありますが・・・

飛び込みでお店に行きますか？

営業マンを行かせますか？

それともDMを送りますか？

インターネットを使って、

相手が見つけてくれるのを待つ、という方法を取りますか？？？

・・・
・・・
・・・

■営業・ネットワーカーのバイブル

紹介の連鎖が永遠に続く

「マル秘 人脈活用術」にはこうあります。

P.61

＝＝＝＝
あなたのターゲットを確実に見つけるには、別の方法もある。
それは、“隣接業種で働いている人”とコンタクトを取ることだ。

例えば、住宅ローンの営業マンであれば、
不動産仲介者協会の人間を探せば、
仕事を数多く紹介してもらえるようになる可能性がある。

不動産仲介者協会の人たちは日々、
ローンを組んで家を購入することを考えいてる人たちを相手にしているからだ。
＝＝＝＝

■戦略（１） 将を射んと欲すれば先ず馬を射よ

さらにこの本の著者は、

「教師」というニッチな市場を狙う場合、

もし教育委員会の会長と知りあえば、それがベストだが、、、

それができなかったとしても、

社会事業や社会活動に携わってみる。

つまり、見込み客になりそうな人や、

見込み客になりそうな人を「たくさん知ってそうな人」が集まる場所がどこか、

考えてみる。

という方法を推奨しています。

さて、

では最初に言った「夜の店」にはどうやってアプローチすればいいでしょう？

意思決定のできる人物と知り合うには、どうすればいいでしょう？

そのような人脈を「一網打尽」にするには、

どのような”隣接業種”と接触すればいいでしょう？

答えは無数にありますが、

そのひとつは「オシボリ業者」です。

「夜の店」では毎日大量のオシボリが使われていて、

ほぼ全ての店で、どこかしらのオシボリ業者と取引があります。

ということは、

オシボリ業者との「深い人脈」を築くことができれば、

そこから一気に、本当のターゲットである「夜の店」を紹介してもらえる
可能性ができるということですね。

もちろん、やり方を間違うと反感を買うので慎重に、、、

米国大統領も学んだ「正しい人脈活用の方法」はこちら。

「マル秘 人脈活用術」
↓
http://ow.ly/3zk6n2

62ページを開けば、

“隣接業種”について想像力を働かせる方法もわかります…
↓
http://ow.ly/3zk6n2

■著者紹介

ボブ・バーグ（Bob Burg）

バーグ・コミュニケーションズ社社長で、プロの講演者、コンサルタントとして活動している。専門はコミュニケーション・スキルと、ビジネスにおけるネットワーキング。テレビのニュースキャスター、営業マン、営業部長を経て現職。現在では、人気の講演家として、アメリカ中の大企業や団体、販売組織で基調講演を行っている。フロリダ州ジュピター在住。

広告の心理学

■表現の裏側には理由がある

あなたが普段何気なく見ている広告。
しかし、その表現の裏側には、
すべて理由があります。

広告の細部にわたって、
ある「秘密」が隠されているのです。

その「秘密」とは、
消費者にその広告を目に留めてもらい、
そして商品を購入してもらう、
つまり行動してもらうための人間心理です。

売れている広告には
必ず人間心理に基づく技術が使われています。

そして、その人間心理に基づいて
あらゆる表現がなされているのです。

もしあなたが、そのような
人間の行動心理をマスターして、
消費者が行動せざるをえない
売れる広告を作りたいと思っているなら、、、

きっと、この本
「現代広告の心理技術101」が
とても役に立つでしょう。
↓
http://ow.ly/3zncJ0

■見出しを変えるだけで

一例をご紹介します。

あなたの広告やチラシ、ホームページの反響が
イマイチ悪い、、、

そんなとき、
「見出し」の１行を変えるだけで、
その反響が２倍３倍になるとしたら・・・

実はそれは「よくある」ことです。

広告の権威の中には、
“見出しで８割決まる”
と言っている人もいるぐらい
見出しの影響は大きいものです。

ちょっとこの例を見てください。

これはあるお菓子屋さんの広告見出しの例です。

現代広告の心理技術101　P154
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
（悪い例）
当菓子店の最新の逸品を試食してください！

↓

（良い例）
チョコレート好きのみなさんへ。

３キロのファッジ・デビル
ボルケーノ・パイにかぶりつこう。

もちろん無料！
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

こんな風に、ちょっとした変更で
簡単に改善できることがよくあります。

そしてちょっとした変更で
広告の反響は驚くほど変わります。

この本には、もっとたくさんのサンプルと、
どうやってそういった見出しを作るかのステップが載ってます。
↓
http://ow.ly/3zncJ0
「現代広告の心理技術101」

実はこの本、amazon.comで５スター！
消費者心理を科学的に暴き、
お客の心を研究し尽したツールキット本として
大変評価が高いのです。

さらに、今だけの特典
定価 3,700円 ⇒ 2,980円で頒布中です。

 ＊＊＊＊＊＊＊

「Words That Sell」著者のリチャード・ベイアン書評

 
こんなにパワフルな広告ツールキットは見たことがなかった。
この本を開けば、実証済みのテクニックの数々と人間心理への
深い理解にすぐに触れられる。
この本で、何年間もの試行錯誤を省いてしまおう。

＊＊＊＊＊＊＊

■著者紹介

ドルー・エリック・ホイットマン

「ドクター・ダイレクト! TM」として知られる米国ダイレクトレスポンス広告界の第一人者。
11歳からダイレクトレスポンス広告による販売を始め、テンプル大学で広告学の学位を取得後、広告の世界で頭角を現す。
フィラデルフィア最大の広告代理店のダイレクト・レスポンス部門で長きにわたって活躍、
世界最大手のダイレクト型保険会社でシニア・ダイレクトレスポンス・コピーライターを務めたほか、
カタログ大手のデイ・タイマー社でアソシエイト・コピー・チーフを務めた経験を持つ。
全米自動車協会、アドバタイジング・スペシャルティ・インスティチュート、米国在郷軍人会、
アモコ、ファーバー・カステル、テキサコ、デイ・タイマーなど、
アメリカで最も成功している多数の大手企業や組織が彼の広告を採用している。
現在はコピーライター、トレーナーとして活躍中。
著書に『The $50,000 Business Makeover Marathon(5万ドルの会社改造計画)』 (共著)がある。
全米各地の商工会議所で開催し、高い評価を得ている「CA$HVERTISING」短期集中広告セミナーの開発者、プロデューサーでもある。

魔法のテクニック「消費者心理学」

■3億と3万のたとえ話

ある2人の営業マンがいます。

 
営業マンAは、、、
いつも3億円を超える住宅の契約書を
当たり前のように書いています。

 
一方でもう1人の営業マンBは、、、
3万の携帯電話のセールスで
しょっちゅう壁に突き当たっています。

 
2人とも仕事熱心で努力家で養うべき家族がいます。

 
しかし、その業績は驚くほど違います。

 
なぜ、Aは多額のコミッションを受け取り、
一方でBは、
暮らすのにやっとの収入しか得られないのか？

 
その答えはどこにあるのか？

 
なにか魔法のようなテクニックがあるのか？

これはよくあるたとえ話ですが・・・

■私の友人も・・・

実際、私の友人に、
家業の不動産会社を継いだ若い経営者がいます。

 
彼は家業を2年頑張っていましたが、
当時の不況に勝てず、廃業を決意しました。

 
それから彼の快進撃が始まります。

 
一からセールスや経営の勉強をしなおし、
あの住宅販売のタ〇ホームに入社、なんと
2年目で住宅営業のトップセラーに輝いたのです。

 
当時、一緒に飲むたびに彼の快進撃について
誰もが聞きたがっていました。

 
「2年でトップを取った方法は？」

 
「何か特別なことでも・・・？」

 
ってね。

彼はいつもニコニコしながら静かに聞いているだけでしたが
やはりそれには理由があったのです。

 
その彼が一言漏らした言葉があります。

 
「お客様の気持ちををよく知ることかな・・・。」

 
そして、まさにそれが唯一の正解だったのです。

■商品には無関係の21のテクニック

かのタ〇ホームの友人は、大きなコストと努力を払って
この「消費者心理」をセールスに応用する方法を学びました。

 
ストレートな言い方をすれば、
「消費者心理学」は人々にものを買わせるパワフルな原理です。

 
この原理は、セールマンが売っているものが
何であるかに関係がありません。なぜなら、
あらゆるビジネスに有効だからです。

 
その技術が一冊の本に集約されました。

 
この「クロージングの心理技術21」は、
間違いなく役に立つ消費者心理学の強力な
21のテクニックを教えてくれるでしょう…
↓
http://ow.ly/3zmJxs

■強力なクロージングテクニック

さらに、これらの原理をあなた自身の
セールストークにどう組み込めばいいかを、
数十に及ぶ実際のスクリプトで示しています。

 
あなたはこの本を読むことで、
次のような秘密を知ることが出来ます・・・

 
・相手の意識レベルに応じて
あなたのセールストークを調整する方法

 
・恐怖という強い感情を利用して、
極めて頑固な相手さえ納得させる方法

 
・ライバルを打ち負かす方法

 
・セールストークで決してしてはいけないこと

 
・他人の信用を借りて
あなた自身の信用を拡大する方法

 
などなど。

 
1%の特別なセールスマンだけが知っている
クロージングのテクニックは
こちらからチェックすることができます。
↓
http://ow.ly/3zmJxs

■著者紹介

ドルー・エリック・ホイットマン（Drew Eric Whitman）

ドルー（別名ドクター・ダイレクト！） は、セールスの背後にある心理学を教えることを専門とする、広告とセールスの世界的に知られたトレーナーかつコンサルタントである。彼は小さな小売業から 何百万ドルもの取引をする巨大企業のために非常に効果の高い広告を生み出してきた。その仕事はアメリカにおける最大かつ最も成功している企業や組織の多く に使われている。例を挙げれば、アメリカ自動車協会、広告業協会、アメリカ在郷軍人会、Amoco、ファーバーカステル、テキサコなどなどである。彼は現 在もフィラデルフィア最大の広告代理店ウェイトマン・アドバタイジング・グループの直販広告部門で仕事を続けている。

お得！サポートセンターに聞きまくりました

■あなたのWifi、突然遅くなりませんか？

先日モバイルWifi更新の簡単な記事をアップしましたが、
その後の結果をお知らせします。

その記事がこちら

↓↓↓↓↓

＝＝＝＝＝

最近、wifiが突然遅くなりました。
2年経過したため7GB縛りになったのです。
そのまま放置しない方がいいですよ。

契約によっては料金が高くなり、
何の特典もありません。

早速新規契約しなくては！

2年契約が終了したら、1か月のうちに新規契約するのがbestです。
新しい特典もあるかもしれません。

＝＝＝＝＝

ということで、早速サポートに電話してみました。

■サポートセンターには諦めずコールを

ご多分に漏れずサポートセンターには
なかなか繋がりませんが
あきらめずコールすることをお勧めします。

確認した点は以下のとおりです。

①現在契約開始から何か月目か？

②今解約して発生する手数料等は？

③現在の機器解約して新しいモバイルWifiに新規契約できるのか？

④現在の新規契約キャンペーンは何？

⑤私の場合もそのキャンペーンの対象となるのか？

⑥定額プランは7G縛りだが、使用量の多い月だけギガ放題に変更できるのか？

⑦契約解除のタイミングは？

なかなか繋がらないサポートセンターです。

繋がったら聞きたいことを全て聞いてしまいましょう。

■結構ワクワクの答えが・・・

さて質問の答えです。

①25か月目がポイント

 【注意事項】

• 「ギガ放題プラン」「定額プラン」のご契約期間は2年間（25カ月）とし、サービス開始月（※1）の翌月を1カ月目とします。更新月（※2）に解約のお申し出がない場合、自動更新となり、さらに2年間が契約期間となります。
• 契約期間中（更新月を除く）に解約される場合は、解約手数料（サービス開始月の翌月を1カ月目とし12カ月目の月末までに解約する場合は 19,000円(税抜) 、13カ月目～26カ月目は 14,000円(税抜) 、25カ月目の更新月は無料、それ以降は 9,500円(税抜) ）を別途、ご請求させていただきます。

今月解約しないと現在の契約が継続します。
料金が上がることはありませんが、もちろん新規契約特典は受けられません。

②解約手数料無料

25か月目の更新月の間は解約手数料は無料です。
ただし、登録手数料 3,000円は必要です。

もし前月解約なら、解約手数料 14,000円
来月以降の解約なら　解約手数料 9,500円かかってしまいます。

まさに25か月目の今月がピンポイントなのです。

③解約と新規契約

私が契約しているプロバイダは、解約して新規契約は可能でした。
・・・これはしっかり確認したほうがいいでしょう。

④現在の新規契約キャンペーンを確認

データ通信機器代金 20,000円⇒無料
月額利用料最大6カ月無料キャンペーン
ギガ放題月額料金 4,290円×6カ月＝25,740円相当が無料

ただし、現キャンペーンは3月中の契約まで有効。次月以降は不明とのこと。

キャンペーン内容と期間はしっかり確認してください。

⑤そのキャンペーンは、私にも適用できるか？

現在モバイルWifiを利用しても、解約・新規契約することで
乗り換えキャンペーンを利用できるとのこと。
この点もしっかり確認したほうがいいでしょう。

⑥契約プランについて

ギガ放題プラン(月間データ通信量：制限ナシ　)4,290円／月
定額プラン(月間データ通信量：7GB)　3,610円／月

月によって変更することができます。
月の利用状況によって使い分けができるのは助かります。

⑦契約のタイミング

さて、肝心のタイミングですが、今月中は今の契約が継続中です。
来月、新規契約するとキャンペーンが適応できないだけでなく、
解約手数料も発生します。

ということで、契約のタイミングは月末

3月30日（水日に解約、31日（木）に新規契約（同日にはできない）します。

新機種が手元に届くのは4月3～4日頃になるでしょう。

■どのくらいお得になるの？

現機種を解約して新機種にすることで、

①新しいモバイルWifi機種が無料⇒ 20,000円相当が無料

②キャンペーン特典
4,290円×6カ月＝25,740円相当が無料
新規契約手数料＝3,000円は必要
──────────
42,740円お得！

定額プラン契約でも同額割引です。
一考の価値はありますね。

■安ければいいというものでもない

定額プランの最安値は月額2,760円～のようです。

安い！と思いますが、

私が現在利用中のプロバイダーとの契約内容は、

・Wimax2+インターネット接続サービスのほか
・メールサービス(メールボックス)
・ホームページ、ブログサービス

を含んでいますので、

他プロバイダへの乗り換えはちょっと面倒！
というのが本音です。

それもあって、
今回のサポートセンターへの問い合わせとなったわけです。

■ちょっとは我慢することも必要です

新しいモバイルWifiが届くまでに3日ほど必要なので、
その間はWifiが使えませんが、
iPhoneのテザリングやノマドで乗り切ろうかと…

いずれにしても、
契約更新月のチェックはスマホやガラケーだけでなく
モバイルWifiもお忘れなく。

売れない理由

■売れる営業、売れない営業

営業や販売というのは不思議なもので
同じ商品を売っていても

売れる営業マンはがんがん注文を取ってきますが、
売れない営業マンは全然注文を取れません。

２人とも商品知識のレベルは同じくらい、

売れない営業マンに熱意が
ないわけでもありませんし、

売れる営業マンが顧客に
恵まれているわけでもありません。

では、この２人の違いとは
一体何なのでしょうか？

■6つの欲望

カルト教団の洗脳や心理操作に詳しい
全米屈指の説得術のエキスパート
デイブ・ラクハニによると

カルト教団の信者と同様
顧客の「欲望」には必ず６つのものが
含まれていると言います。

そして、その６つの欲望を
すべて満たしてあげれば

顧客はまず間違いなく
商品を購入してくれると言います。

■説得の心理技術 5つのステップとは

逆に、６つの欲望を
満たすことができなければ
成約率はがくんと下がってしまうのですが、

５つのシンプルなステップで
顧客に説明することで、

この６つの欲望は誰でも簡単に
満たすことができると言います。

もちろん、これは営業だけでなく
広告・宣伝でも使えるテクニックです。

では、その６つの欲望とは何か？
そして、それを確実に満たす
５つのステップとは？

この新刊本「説得の心理技術」
の中で知ることができます。
↓
http://directlink.jp/tracking/af/1411540/Mc9zdt1h/

【警告!!】
本書は「洗脳」や「操作」の書ではない。
良き動機と正しい手法で 人を「説得」し、動かすための書である。
― デイブ・ラクハニ

まえがきより

人は皆、ものごとが
自分の望みどおりに進めばいいと思っている。

われわれは赤ん坊の頃から
周囲の人々を説得しようと試みている。

声をあげて泣き、笑い、両手でテーブルをバンバン叩く。
原始的ながらーー効果的な方法だ。

子ども時代、母親と一緒にスーパーマーケットへ
行ったときのことを思い出してほしい。

お菓子を買ってほしいとねだらなかったか？
これが説得という行為である。

学生時代に誰かをデート
に誘ったことがあるのではないか？
これも説得である。

ところが社会に出ると、
他者を説得するために必要な粘り強さが
いくぶんか失われてしまうように思える。

恐れてはいけない。

営業販売、接客、社内コミュニケーション、
友人や家族など、状況や相手を問わず、
他者を説得するために一体何が必要なのか。

その疑問に答えるのが、本書である。

自分が思い描いているビジョンや全体像を
他者に理解させてから、同意を取りつけ、

自分の望むとおりに他者に動いてもらうまでの
一連のプロセス、
あるいは単純に他者から同意を得ることは、
独自のスキルと科学的知識を要する行為だ。

本書ではそのスキルを伝授する。